论述什么是供应链纵向一体化模式并举例说明，案例分析:安踏“独一无二”的产业链管理理念

传涌网络 03-27 11阅读 0评论

纵向一体化是企业战略发展的一种模式，旨在通过在产业链中占据多个环节来增强其竞争力。这一概念在经济学中被广泛应用，旨在通过整合上下游资源来优化生产流程和提高效率。纵向一体化主要包括前向一体化和后向一体化。前向一体化战略涉及企业自行对产品进行深加工，或开发资源综合利用项目，以及建立自己的销售

纵向一体化通常指的是供应链上具有产权关系的上游供应商与下游消费者之间的紧密联系，例如，大型企业通过产权投资控制其上、下游企业，以实现规模扩大和市场内部化，从而降低交易成本。然而，供应链上的企业集合则侧重于共享理念或契约关系，不强调产权，它们的组织形式更多基于合作而非拥有所有权。在传统的

供应链的纵向一体化显著区别于传统的企业结构。这一概念通常描绘了供应链中上下游企业之间存在产权关系的紧密联结。例如，大型公司通过产权投资来控制其上游供应商和下游消费者，以扩大规模、内部化市场，并降低交易成本。相对而言，供应链上的企业集群则基于共享或契约关系而非产权，其组织形式更多地是合作

纵向一体化是指企业在供应链的不同环节上扩展其业务范围，目的在于加强对供应链的控制力度。这一战略主要分为前向一体化和后向一体化两个方向。2. 前向一体化的实施前向一体化涉及企业接管或增强对分销商和零售商的控制权。这一战略通常是为了获取产品深加工环节的高附加值。企业可能会通过合并同类前

纵向一体化战略是指企业在自身的产业链上下游环节中，通过整合和控制关键环节，以提高市场竞争力和利润率的一种战略。具体来说，企业可以在供应链上游进行原材料的采购和控制，或者在供应链下游进行产品的销售和分销。这种战略的实施，有助于企业降低生产成本、提高生产效率，并增强对市场的控制力。二、纵向

纵向一体化是指企业在供应链的两个不同阶段扩展现有业务，以增加对供应链的控制。这包括前向一体化和后向一体化。2. 前向一体化前向一体化战略涉及企业获得分销商或零售商的所有权或增强对这些实体的控制。这通常是为了获取成品深加工的高附加值。企业可能会合并相关的前向企业，形成统一的经济联合体。

供应链纵向一体化模式是指将供应链中的关键环节进行垂直整合，实现供应商、生产商、销售商等各环节的无缝衔接和高度协同。解释如下：一、供应链纵向一体化的概念供应链纵向一体化是一种管理模式，旨在打通供应链的各个环节，从原材料供应到最终产品交付，实现各环节之间的无缝衔接和高效协同。通过整合供应

论述什么是供应链纵向一体化模式并举例说明

1. 产品一体化：这一战略关注产品的整个生命周期，从研发到生产，再到销售。它要求各部门之间的紧密合作，确保产品设计符合企业长远目标，并在生产过程中注重质量和成本控制，以满足市场需求。销售环节的一体化则侧重于营销策略的整合，以提升市场份额和竞争力。2. 市场营销一体化：企业通过在市场研究、品牌

一体化战略主要有三种不同的路径：纵向一体化、横向一体化和多元化战略，它们各具特色，为企业扩展市场提供了多元选择。纵向一体化战略分为前向和后向两个方向。如运动品牌安踏，通过开设旗舰店，实现产品直接到达消费者的前向一体化；而设立服装厂则属于后向一体化，控制原料生产或供应。如果安踏进一步控制

一体化战略主要包括以下三种类型：1. 纵向一体化前向一体化：指企业获得对分销商的所有权或控制力的战略。主要目的是为了更好地控制分销渠道，提高产品的市场渗透力。后向一体化：指企业获得对供应商的所有权或控制力的战略。主要目的是为了确保原材料的稳定供应，降低采购成本，并可能获得更高的利润空

一体化战略的三种类型一体化战略、密集型战略、多元化战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。

一体化战略的类型主要分为纵向一体化和横向一体化。纵向一体化战略包括前向一体化和后向一体化。前向一体化战略指的是企业通过获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制，从而控制与供应相关的环节。例如，一家汽车制造商可能会建立自己的销售门店，以便更直接地与消费者互动并掌握市场动态。后向一体化战

举例简述一体化战略的类型

1. 概念和定义：纵向一体化指的是企业从产业链上游到下游的全面整合过程。例如，一个制造企业可能通过纵向一体化策略来扩展其业务范围，包括原材料的采掘、产品的制造和分销等各个环节。通过这种方式，企业可以控制其产品的生产全过程，并直接获取原材料的供应，确保其生产的稳定性和成本控制。2. 实现方式

纵向一体化是一种企业战略，指的是企业在产业链上的延伸，将原本独立的生产和服务环节整合到一个企业内部，形成一个更加完整、紧密的产业链结构。通过整合供应商和客户，企业可以在原材料供应、产品生产、销售等环节实现一体化运营，从而增强对市场的控制力，提高整体运营效率。详细解释如下：纵向一体化的

纵向一体化和横向一体化战略各有其特点，适用于不同的市场环境和企业发展阶段。纵向一体化战略更注重产业链上下游的整合，有助于企业提升对核心资源的掌控能力；而横向一体化战略则更注重同行业内企业间的资源整合，有助于企业迅速扩大市场份额。企业可以根据自身情况和市场环境，灵活选择适合的一体化战略类型

1. 纵向一体化定义：该战略涉及企业与其产品用户或原料供应商的联合或扩展，即企业在其现有业务基础上，向上下游业务领域发展，实现供产、产销或供产销一体化，以扩大业务范围。2. 纵向一体化的条件：企业需参与产品生产或分销过程中的至少两个连续阶段，才能被视为实行纵向一体化经营。3. 纵向一体化的

纵向一体化是一个战略性的计划,它是组织核心能力在企业内部扩张的一种形式,与它相同的还有横向一体化战略和加强型战略。纵向一体化又叫垂直一体化,指企业将生产与原料供应,或者生产与产品销售联合在一起的战略形式,是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略,是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或

一、纵向一体化战略的含义纵向一体化战略是指企业在自身的产业链上下游环节中，通过整合和控制关键环节，以提高市场竞争力和利润率的一种战略。具体来说，企业可以在供应链上游进行原材料的采购和控制，或者在供应链下游进行产品的销售和分销。这种战略的实施，有助于企业降低生产成本、提高生产效率，并增

纵向一体化战略的含义及适用条件,举例说明

安踏在市场营销方面也不走寻常路。其广告策略注重情感营销，通过邀请知名运动员代言，以及举办各类大型活动，与消费者建立情感联系。此外，安踏还积极通过社交媒体等渠道与年轻人沟通，传递品牌理念。三e企业文化与发展方向安踏的企业文化鼓励员工勇于尝试、敢于创新。企业不断引进先进的管理理念和技术，致力于

安心创业，踏实做人，创百年品牌了解得知安踏于2008年请了国内一家知名咨询机构——普智经盛管理咨询，梳理建设企业文化，新的企业文化体系：1、愿景：成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的，受人尊重的、可持续发展的世界级体育用品公司2、使命：将超越自我的体育精神融入每个人的生活3、核心价值观：

安踏集团经营理念一、经营理念：安心创业踏实做人创百年安踏二、管理理念：注重实效尊重制度沟通协作奖惩分明三、质量方针：质量是品牌的第一核心竞争力四、品牌定位：始终面对大众消费市场，以青年一代作为目标消费群体，塑造健康、活力的运动品牌。五、安踏人的精神：诚实实效创新冲劲以前是“我选择我

安踏，作为中国著名的体育用品品牌，以其“独一无二”的产业链管理理念在行业中取得了显著的成功。这种管理理念主要包括以下几个方面：1.纵向一体化：安踏通过整合上下游资源，实现了产业链的纵向一体化。这意味着安踏可以更好地控制产品质量、降低成本，提高生产效率。这种整合策略有助于提高企业的核心竞争

案例分析:安踏“独一无二”的产业链管理理念

三、供应链纵向一体化的实例以汽车制造业为例，某汽车制造企业通过实施供应链纵向一体化模式，与上游的零部件供应商、下游的销售渠道进行紧密合作。该企业与供应商建立长期合作关系，共同开发新技术、优化成本，确保零部件的供应质量和稳定性。同时，与销售渠道建立协同机制，根据市场需求调整生产计划和销售

3. 福特汽车公司是垂直一体化的经典例子。其著名的鲁治河工厂，曾是世界上最大的制造工厂，占地达330英亩。在这里，福特能够完成从炼制钢铁到制造T型车的全过程，体现了垂直一体化的实践。

同时,通过纵向一体化,人力资本的敲竹杠问题也能得以解决。因为纵向一体化不但令费雪兄弟成为通用公司的雇员,而且将费雪车身的全部雇员收归旗下。通过获取费雪公司的组织所有权,包括该组织中全部写作生产工人的劳动合同以及如何制造车身的全部知识,通用公司从购买车身转变为制造车身。因为从拥有企业的一系列相互依赖的劳动合

纵向一体化战略，又可以细分为前向一体化和后向一体化。前向一体化指的是企业获得对分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制，即企业控制与供应相关的部分。例如，一个汽车制造商可能会收购或建立自己的汽车销售门店，以更直接地接触消费者，掌握市场动态。后向一体化则是企业获得对供应商的所有权或加

2. 供应链环节多：企业的供应链环节较多，通过一体化可以降低交易成本，提高效率。3. 竞争激烈：市场竞争激烈，通过一体化可以增强企业的竞争力。4. 行业利润低：企业所在行业的利润较低，通过一体化可以提高利润率。三、纵向一体化战略的举例说明以汽车制造业为例，一家汽车制造企业可以通过收购或建立相

举例说明纵向一体化战略举出例子

　经济学上，沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化。纵向一体化是一个战略性的计划，它是组织核心能力在企业内部扩张的一种形式，与它相同的还有横向一体化战略和加强型战略。　　纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。包括后向一体化战略和前向一体化战略，也就是将经营领域向深度发展的战略。　　前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一体化。　　后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。　　纵向一体化的目的：是为加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，使企业能在市场竞争中掌握主动，从而达到增加各个业务活动阶段的利润。关于通用与费雪纵向一体化案例的进一步思考 2008-02-29 23:59 交易成本经济学认为：企业专用性投资的增加会增加敲竹杠的有关市场交易成本，进而增加纵向一体化的可能性。而研究纵向一体化，最为经典的莫过于通用汽车公司兼并费雪车身公司这一案例了。为了便于分析，在这里将这个过程简单回顾一下。1919年，通用汽车公司与费雪公司签订了为期十年的提供封闭型车身的协议。协议规定通用汽车公司所需的所有封闭型车身必须在费雪公司购买，供货价格为成本加上17.6%的盈利（成本中不包括投资的资本利息），同时，给通用汽车公司车身的价格变化幅度不能超过费雪公司给其他汽车制造商同类车身价格的变化幅度，也不能超过除费雪公司以外的其他公司生产同类车身的市场平均价格。这种合同安排的主要宗旨在于鼓励费雪车身公司专用性投资，同时防范双方的机会主义行为，但是，不幸的是，这种情况还是发生了。由于价格的变化主要来自于成本，因而费雪公司采用高度劳动密集型技术，同时拒绝将车身生产工厂建立在毗邻通用汽车公司的装配工厂附近，这种安排对于费雪公司是有利的，因为车身价格等于公司的可变成本加17.6%的利润率，即费雪公司的劳动力和运输成本上加上17.6%的利润率。最后，通用公司忍无可忍，购买了费雪公司的剩余股票，并于1962年最终吞并了费雪公司。科斯认为，通过纵向一体化，一系列契约被一个契约代替了，从而减少了与制定和执行合同有关的签约成本，而由于市场的运行是有成本的，如果允许企业家来支配资源，就能节约某些市场运行成本。显然，在这里，科斯将签约成本当成一个重要的交易成本构成了，但是，在通用汽车公司兼并费雪车身公司这一案例中，契约减少的数量并不明显。在费雪车身作为一个独立的企业时，企业的所有雇员都要与费雪兄弟签订合约，而被兼并后，雇员的签约对象变成了通用汽车，另外再加上通用汽车与费雪兄弟的合约，因此，可以说，在兼并前后，契约数量的变化并不大，显然，签约成本并不是主要的交易成本组成部分。而通用汽车之所以要兼并费雪车身公司，显然兼并对它是有利可图的；而对于费雪车身公司，如果保持独立能获得更大的收益，那么它也是不会接受兼并的，因此可以认定费雪公司至少没有从这次兼并中蒙受损失。没有证据表明通用汽车的管理水平显著高于费雪车身公司，二者的人力资本也同样是由企业家指挥。给定签约成本基本不变，生产率没有明显变化的情况下，兼并又得以实施，那么兼并的收益从什么地方来呢？兼并所产生的收益又如何分配呢？对此，克莱因的回答是：纵向一体化节约的交易成本并非主要源自科斯强调的制定合约的签约成本，而是源于契约所诱发的与敲竹杠有关的成本。由于专用性投资可能诱发敲竹杠，通过纵向一体化改变了企业组织资产的所有权，创造了一定程度的灵活性，从而避免了不完全合约下敲竹杠的可能，避免了不完全合约下谈判和再谈判过程中产生的租金耗散，进而显著地节约了交易成本。同时，通过纵向一体化，人力资本的敲竹杠问题也能得以解决。因为纵向一体化不但令费雪兄弟成为通用公司的雇员，而且将费雪车身的全部雇员收归旗下。通过获取费雪公司的组织所有权，包括该组织中全部写作生产工人的劳动合同以及如何制造车身的全部知识，通用公司从购买车身转变为制造车身。因为从拥有企业的一系列相互依赖的劳动合同以及具体化在组织中的雇员团队的企业专用知识的意义而言，企业的所有者才能够拥有该企业的人力资本。……经过这样的权力转移后，不再发生敲竹杠问题的根本原因在于，作为经济主体的雇员数目庞大，以至于难以达成共谋，不可能所有雇员同时开小差或者离职，因而大型团队组织中纵向一体化意味着人力资本的所有权十分接近于实物资本。这个洞见无疑是深刻的，但是，从个体主义的角度出发，那么具体是谁在实施敲竹杠呢？企业的契约理论认为，企业是一种法律虚构，是一系列契约的连接，企业本身是没有思想和动机的，那么如果存在敲竹杠动机或者行为，在这个案例中，到底是谁在敲竹杠呢？这是克莱因所没有回答的问题。另外，给定人力资本只存在于其载体这一事实，纵向一体化解决人力资本专用性的判断是严谨的吗？企业无非是一个人力资本和非人力资本之间的合约，而拥有这些资本的显然就是人力资本所有者和非人力资本所有者，因此，真正可能敲竹杠的可能是人力资本所有者或非人力资本所有者。在这个案例中，被认为敲竹杠的主要是费雪公司，因此我们将注意力聚焦在费雪公司的人力资本和非人力资本所有者。首先分析纵向一体化后人力资本敲竹杠的问题。由于通用性人力资本的特性，因此其市场价值是相对固定的，兼并前后应该不影响通用性人力资本的报酬，因此我们着重分析专用性人力资本。如果某一特定的专用性人力资本在兼并前付出一定量的劳动，并且得到与之相当的报酬，在兼并后，可能发生两种情况。其一是报酬降低，由于专用性人力资本只有在与特定的交易对象交易时，才能创造出更大的价值，这种专用性人力资本在其他地方将会急剧贬值，因此可以认定通用汽车有这种冲动降低专用性人力资本的报酬。但是，由于人力资本的主动性特征，并且专用性人力资本具有不可替代的特征，在降低报酬之后，专用性人力资本完全可以用偷懒来对抗通用汽车公司的敲竹杠，从而迫使公司提高支付。从另外一个角度，如果通用汽车公司可以对费雪车身公司的具有专用性人力资本的雇员实施敲竹杠策略，那么费雪公司独立的时候仍然也可以实施类似策略，因此通用公司在兼并后对拥有专用性人力资本的所有者实施不同于费雪公司的敲竹杠策略是行不通的（由于材料有限，我们无法得知费雪车身公司独立的时候公司是否对员工实施敲竹杠，况且费雪公司对员工实施敲竹杠并不是通用公司所关心的，所以这不是通用公司兼并费雪车身公司的重要原因）。其二是要求提高报酬，这种情况仍然很难发生，因为索要过高的报酬可能遭致公司弃用，从而使得专用性人力资本毫无价值，因此专用性人力资本将抑制自己索要高价的冲动，选择继续与新公司合作。也就是说，在兼并前后，费雪车身公司的雇员的行为和报酬将会大致保持不变。另外，通用汽车为了维持员工队伍的稳定，一如大多数兼并案例所表现的那样，可能会对其中拥有专用性人力资本的重要成员增加报酬。因此，人力资本敲竹杠问题并不是通用公司兼并费雪公司的主要原因，如果人力资本有敲竹杠的嫌疑，那么兼并前后应该不会有太大的改善，如果能改善的话，那么费雪公司在独立的时候就解决了。没有任何证据表明通用公司在解决人力资本敲竹杠的问题上比费雪公司高出一筹。另外，克莱因所谓的大型团队组织中纵向一体化意味着人力资本接近于非人力资本的判断也稍嫌武断。人力资本与非人力资本的特性迥异，才导致对二者的治理方式截然不同。在这个案例中，除了费雪兄弟以外的其他雇员，只要他们在兼并前后的劳动强度和报酬大致不变，受谁指挥都是没有关系的；同时，这些雇员在长期合作中获得的专用性知识，也只有在被兼并后的这个公司才能得以发挥，而只有专用性人力资本有了用武之地，才能创造效益并获得收益，这才是费雪公司的大部分雇员仍然选择继续留下的最根本的原因。然后分析非人力资本所有者。既然兼并前后人力资本所有者报酬保持基本不变，那么，兼并之前的敲竹杠行为所带来的收益只能归非人力资本所有者所有。的确，在保证了雇员的合约支付之后，任何从对手那里敲竹杠得到的收益都将归非人力资本所有者所有。也就是说，真正对通用公司实施敲竹杠的是费雪车身公司的非人力资本所有者。通过以上分析，我们可以得到这样的结论：纵向一体化只是解决了非人力资本所有者之间可能产生的敲竹杠的问题。对于人力资本，由于人力资本只存在于载体中（我们暂时搁置人力资本的所有权问题），无法通过纵向一体化进入企业，简单的纵向一体化也无法解决人力资本敲竹杠的问题。或者说如果只是纵向一体化，而没有其他针对人力资本的特别的治理措施，人力资本的敲竹杠问题将无法得到改善（至于专用性人力资本的治理机制，将另外行文讨论）。同时，由于在企业已经存在的情况下，非人力资本作为一种被动性资产，无法创造价值，只有与具有主动性的人力资本结合起来，才能创造价值，而现代企业理论虽然也认识到人力资本的重要性，但是却没有将其放到应有的高度，在分析企业时，仍然以非人力资本为主体，由于这种认知角度的误差，使得我们对企业的认识缺乏更深刻的把握。实践中，以非人力资本为主体来认知企业的这种是而是非的理论也误导了公众的视线，从而使得企业的运营并没有达到应有的效率。
1、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。例如格力电器现在做除了空调之外，还生产其他电器就属于同心一体化，它借用的是原有的销售渠道，如果它投身房地产，就是离心多元化。密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。 2、稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。 3、收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。 4、成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。 5、采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。 6、集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。