介绍一下产业集群理论 ， 渠道冲突的表现形式

产业集群理论起源于20世纪20年代的西方经济学，并在20世纪90年代由哈佛商学院的迈克尔·波特教授进行了系统的阐述。该理论的核心观点是，在特定区域内，一系列相互关联的公司、供应商、关联产业和专门化的制度和协会的集聚，能够形成有效的市场竞争，优化专业化生产要素的集聚，降低企业的运营成本，提高区域竞

产业集群(cluster)是指集中于一定区域内特定产业的众多具有分工合作关系的不同规模等级的企业与其发展有关的各种机构,组织等行为主体,通过纵横交错的网络关系紧密联系在一起的空间积聚体,代表着介于市场和等级制之间的一种新的空间经济组织形式。 从产业结构和产品结构的角度看,产业集群实际上是某种产品的加工深度和产业

产业集群的核心在于产业的高集中度，这有利于降低企业的制度成本，提高规模经济效益和范围经济效益，增强产业和企业的市场竞争力。产业集群的概念最早由迈克·波特在《国家竞争优势》一书中提出。产业集群内部的企业之间具有密切的联系，形成了一个有机的整体。这种联系不仅包括企业之间的合作，还包括与相关机

产业集群理论是20世纪20年代出现的一种西方经济理论。产业集群理论是在二十世纪九十年代由美国哈佛商学院的竞争战略和国际竞争领域研究权威学者麦克尔·波特创立的。其涵义是:在一个特定区域的一个特别领域,集聚着一组相互关联的公司、供应商、关联产业和专门化的制度和协会,通过这种区域集聚形成有效的市场竞争,构建出专

介绍一下产业集群理论

渠道成员，尤其是靠近消费者的一方，由于竞争地位的提升，可能利用自身优势采取不利于厂商的行为。这促使厂商为了减少交易成本，降低机会主义行为带来的风险，倾向于实行纵向一体化，以控制和管理渠道。全球化进程中，企业规模的扩大使得许多公司具备了自建渠道的经济实力，使得纵向一体化成为可能。随着信息技术的

网络产品渠道扁平化的主要原因包括以下几点：一、提高运营效率 扁平化渠道模式有助于减少中间环节，提升运营效率。传统的渠道模式涉及多个层级，导致信息传递缓慢，决策效率低下。扁平化后，厂商可以更加直接地接触消费者，快速获取市场反馈，从而及时调整产品策略和市场策略。同时，减少中间环节还可以降低成本，

渠道扁平化的原因：1. 网络信息技术的影响 ①网络技术在商业中的广泛应用，在很大程度上颠覆了传统的多层次高耸型结构渠道的经济学依据。②网络技术的迅速发展还给企业带来了 许多新的营销运作模式。③网络信息技术极大地改变了人们获取信息、传递信息的方式。2. 渠道纵向一体化的影响 在买方市场条件下，

在采用网络技术前后,构成渠道总成本的各项分成本在两种渠道结构下的相对数量发生了戏剧性的逆转,从而使得在网络技术大量使用的今天,扁平化渠道结构的总成本普遍具有相对意义上的经济性。2.网络技术的迅速发展还给企业带来了许多新的营销运作模式,比如网上直销、目录营销等。在传统经济条件下,所有商品必须通过营销渠道层层

渠道扁平化的原因：1. 网络信息技术的影响 ①网络技术在商业中的广泛应用，在很大程度上颠覆了传统的多层次高耸型结构渠道的经济学依据。②网络技术的迅速发展还给企业带来了 许多新的营销运作模式。③网络信息技术极大地改变了人们获取信息、传递信息的方式。2. 渠道纵向一体化的影响 在买方市场条件下，

渠道扁平化的原因

1. 竞争渠道冲突在渠道冲突中，竞争渠道冲突是最常见的一种。这种冲突通常是由于不同类型的零售商或经销商相互竞争而导致的。在市场上，企业通常会通过各种渠道（如直销、零售商和经销商等）销售产品。如果竞争渠道之间没有明确的区分，就会导致不必要的竞争，甚至可能损害其他渠道的业务。2. 价格渠道冲突

最后，与供货商的关系也会影响超市之间的竞争。一些超市与供货商建立了长期稳定的合作关系，能够得到供货商的支持和帮助，从而在竞争中占据有利地位。而另一些超市则可能因为与供货商的关系紧张，导致进货渠道受阻，影响超市的经营。综上所述，超市之间的渠道冲突主要源自货源、进货价格、进货品类以及与供货商

一、水平冲突 这种冲突发生在同一层级的不同销售渠道之间，比如两个同样级别的代理商因为争夺客户资源而闹矛盾。解决这类冲突，关键是要明确各自的职责和权益，制定合理的销售政策，确保大家公平竞争。二、垂直冲突 垂直冲突就不同了，它发生在不同层级的销售渠道之间，比如厂家和代理商之间因为价格、折扣等

渠道冲突主要有三种类型：水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。水平冲突通常发生在同一渠道层次的渠道成员之间，比如同一品牌的两个分销商之间因为争夺客户资源或销售区域而产生的冲突。这种冲突可能会导致价格战、市场混乱，甚至损害品牌形象。垂直冲突则发生在不同渠道层次之间，比如制造商与分销商之间，或者分销商

窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。是渠道冲突的一种典型表现形式。窜货是商业行为，其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧

【答案解析】 窜货又被称为倒货，冲货，也就是产品越区销售，它是渠道冲突的一种典型的表现形势。主要有自然窜货、良性窜货、恶性窜货。窜货的根本原因是：商品流通的本性是从低价区向高价区流动，从滞销区向畅销区流动。本题知识点：窜货管理,

(4 ）沟通困难。沟通困难是指渠道成员之间缺乏沟通、沟通不畅或错误沟通等。( 5 ）决策权分歧。决策权分歧是指渠道成员对于其应当控制的特定领域的强烈感受 ( 6 ）期望差异。期望差异是指不同的渠道成员对未来发展的不同估计、不同预期。( 7 ）资源稀缺。资源稀缺是指由于渠道资源分配不均而造成的冲

渠道冲突的表现形式

1. 横向一体化战略，也称为水平一体化战略，是指企业为了扩大生产规模、降低成本、巩固市场地位、提高竞争优势和增强实力，与同行业企业进行联合的策略。这种战略的实质是资本在同一产业和部门内的集中，其目的是实现规模扩大、降低产品成本和巩固市场地位。国际化经营是横向一体化的一种表现形式。2. 在经济

垂直一体化和水平一体化是两种不同方向的一体化战略，它们的区别如下：1. 垂直一体化，也称为纵向一体化，是企业在现有经济业务基础上，向上游和下游环节进行战略性扩张，扩大企业的经营业务范围。这种战略注重的是产业链的上下游联动，配合互动紧密。例如，一家生产手机的厂商可能会向上游的芯片设计和下游

1、定义区分：纵向一体化，又称垂直一体化，涉及企业将生产与原料供应或销售联合的战略决策。这种战略允许企业沿着供应链前后扩展，增强对关键环节的控制。而横向一体化战略，即水平一体化，是指企业通过与同行业其他企业联合，扩大规模和市场影响力。2、战略目标：纵向一体化的目标是掌握从原料到销售的全

纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化。1.前向一体化 前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略。在生产过程中，物流从

1. 垂直一体化，又称为纵向一体化，涉及企业在现有业务基础上向产业链的上游或下游拓展。这种战略的核心在于控制整个产业链的不同环节，以实现资源的有效整合和成本的优化。例如，一个手机制造商可能会通过收购芯片制造商或零售商来巩固其市场地位。2. 水平一体化，又称为横向一体化，是指企业通过收购、

纵向一体化是指企业在供应链的两个不同阶段扩展现有业务，以增加对供应链的控制。这包括前向一体化和后向一体化。2. 前向一体化 前向一体化战略涉及企业获得分销商或零售商的所有权或增强对这些实体的控制。这通常是为了获取成品深加工的高附加值。企业可能会合并相关的前向企业，形成统一的经济联合体。

纵向一体化是指企业在供应链的不同环节上扩展其业务范围，目的在于加强对供应链的控制力度。这一战略主要分为前向一体化和后向一体化两个方向。2. 前向一体化的实施 前向一体化涉及企业接管或增强对分销商和零售商的控制权。这一战略通常是为了获取产品深加工环节的高附加值。企业可能会通过合并同类前

什么是纵向一体化和水平一体化?

产业集群理论应用到了北科建的科技地产发展事业，，北科建的科技地产理论是以产业集群理论为基础的，成功实践的项目有北科建长春北湖科技园、北科建青岛蓝色生物医药产业园等。
1．亚当.斯密和马克思的分工协作理论亚当.斯密目睹了工业化初期生产分工和专业化生产所产生的效率。他认为，劳动分工是国民财富增进的源泉，是经济生活的核心现象。他在《国富论》中分析到：劳动生产率上最大的增进，以及运用劳动时所表现的更大的熟练、技巧和判断力，似乎都是分工的结果。斯密不仅一般论述了采取分工生产的方式可以提高劳动生产率，而且，深入分析了产生分工效率的原因。他将分工分为三种：一是企业内分工；二是企业间分工，即企业间劳动和生产的专业化；三是产业分工或社会分工。第二种分工形式实质是企业集群形成的理论依据所在。正是因为这种分工，企业集群才会具有无论是单个企业还是整个市场都无法具备的效率优势，过细分工和市场分工都有一系列弊端。而企业集群保证了分工与专业化的效率，与此同时还能将分工与专业化进一步深化，反过来又促进了企业集群的发展。马克思认为生产组织方式的选择必须满足降低个别价值的目的，否则，资本增值的目标将难以实现。所以当事实证明新的生产组织方式——分工与协作具有更高的生产率时，采取这种生产组织方式就成为资本家的普遍行为，以便利用分工的优势降低成本。马克思认为，建立在协作基础上的企业生产，可以产生比分散生产更大的效率。产生合力效应原因是：第一，协作性的集体生产在相同产量的条件下比分散生产节约了占用的空间；第二，有利于在交货期临近或其它紧急情况出现时，集中生产能完成较大的生产量；第三，在集体生产的环境中，个人能力可以通过劳动效率间的差异表现出来，努力争先的竞赛，提高了生产率；第四，把不同的生产环节容纳在一个企业中，有利于管理和控制，可以保持生产的连续性和比例性；第五，协作性的集体生产提高了生产资料的利用率。总之，对高效率和低成本的追求，成为产业集群形成的内在动因。2．马歇尔的规模经济理论马歇尔（AlfredMarshall）在1890年出版的《经济学原理》中提出了两个重要概念：“内部规模经济”和“外部规模经济”。马歇尔所指的外部规模经济概念是指在特定区域的由于某种产业的集聚发展所引起的该区域内生产企业的整体成本下降。通过对英国一些传统工业的企业集群现象的考察，马歇尔发现了外部规模经济与企业集群之间的密切关系，他认为企业集群是基于外部规模经济而形成的。马歇尔认为外部规模经济与内部规模经济同样具有产业组织效率，因此是十分重要的，“这种经济往往能因许多性质相似的小型企业集中在特定的地方——即通常所说的工业地区分布——而获得。”马歇尔把专业化产业集聚的特定地区称为“产业区”。马歇尔对导致规模经济的原因作了细致的探讨。他认为，大规模生产的主要利益，是技术的经济、机械的经济和原料的经济。因为，大工厂可以采用高效率的机械，从而极大地提高生产效率，从机械的经济所获得的各种利益是小工厂难以企及的。大企业的大批量采购可以获得相对低的价格，而且大批量运输保证了对运输工具的充分利用，因此有着较低的运输成本。企业集聚在“产业区”内，可以降低劳动力的搜寻成本和辅助生产成本，信息的溢出可以使集聚企业的生产效率高于单个的分散的企业，特别是通过人与人之间的关系促进了知识在该地区的溢出。协同创新的环境也促进了企业集群的发展。3．产业区位理论和新产业区位理论德国经济学家阿尔弗雷德?韦伯（AlfredWebber）在其1909年著作《工业区位论》中从产业集聚带来的成本节约的角度讨论了产业集群形成的动因。他认为费用最小的区位是最好的区位，而聚集能使企业获得成本节约。一个企业规模的增大能给工厂带来利益或节约成本，而若干个企业集群在一个地点同样也能给各个企业带来更多的收益或节省更多的成本，技术设备发展的专业化、搜寻劳动力的相关成本的降低，也都促进了企业集聚。他把集聚带来的好处视为成本的节省和收益的增加，正是成本的节约促使企业产生了集聚的动因。专业市场的发展可以提高批量购买规模和销售的规模，使企业享有购买原材料的便利和顺利实现产品交易，从而降低了企业成本，提高了效率。企业集聚有利于道路、煤气、自来水等基础设施的建设和共享，从而减少经常性开支成本，从而促进了企业集聚。新产业区理论从企业与其所处的社会环境之间的互动关系入手研究企业集群的形成动因。在对美国硅谷、德国巴登—符腾堡、意大利爱米利亚—罗马格纳等高技术产业综合体实践的研究基础上，新产业区理论在20世纪80年代应运而生。该理论认为，决定一个国家、一个地区乃至一个企业高新技术产业发展状况最主要的因素，不是物资资本的数量与质量，而是与发挥人力资本潜力相关的经济组织结构和文化传统等社会环境因素。正如长期研究硅谷特征的美国经济学家萨克森宁所说：“硅谷成功的真正奥秘，是因为硅谷有了一个良好的有利于创新、有利于人才成长的文化生态环境。”此后，又出现了欧洲学派，它是由法国、意大利、瑞士区域科学家组成的GREMI（GroupementdeRechercheEupopeensurlesMilieuxInnovalieurs）小组（区域创新环境研究小组），他们的主要概念是文化环境（Milieu）。这个概念把产业的空间聚集现象与创新活动联系在一起，使该理论流派相当有影响力。5创新环境理论认为产业的本地化包括提升整个社区的技术和专业化水平，提供丰富的高素质劳动力，增加辅助的贸易和专业化服务，满足众多公司的需求，为采用更加专业化的机构创造条件。企业聚集使大家可以共享单个企业无法实现的大规模生产和技术以及组织创新的好处。创新环境研究强调产业区内创新主体的集体效率（collectiveefficiency），强调创新行为的协同作用，强调社会根植性。Capello（1999）、Hart&Simmie（1997）等人研究发现，在创新地区中，创新厂商群聚在特定区域，但通常保留他们彼此独立运作，群聚区域内厂商运用的是区内良好的环境特质。4．增长极理论增长极理论也与产业集群的形成紧密相关。增长极概念及其理论是由法国经济学家弗朗索瓦?佩鲁（F.Perrour）在20世纪50年代提出来的。在分析经济在空间上的非均衡增长时，佩鲁引入了“推动性单位”和“增长极”的概念。所谓“推动性单位”就是一种起支配作用的经济单位，当它增长或创新时，能诱导其它经济单位增长。推动性单位可能是一个工厂或者是同部门内的一组工厂，或者是有关共同合同关系的某些工厂的集合。而所谓增长极是集中了推动性单位的特定区域。佩鲁认为推动性单位具有三个特点：（1）新兴的、技术水平较高的、有发展前景的产业；（2）具有广泛市场需求直至国际市场需求的产业；（3）对其他产业有较强的带动作用的产业。增长极同时具有“极化效应”和“扩散效应”。5．技术创新理论美籍奥地利经济学家熊彼特（Schumpeter）认为，技术创新及其扩散促使具有产业关联性的各部门的众多企业形成集群。因为创新不是孤立事件，幷且不在时间上均匀分布，而是相反，它们趋于群集，或者说成簇地发生。这仅仅因为，在成功的创新之后，首先是一些，接着是大多数企业会步其后尘；其次，创新甚至不是随机地均匀分布于整个经济系统，而倾向于、集中于某些部门及其邻近部门。熊彼特在解释经济周期或经济波动时认为，除战争、革命、气候等外部因素外，创新的群集和增长的非周期因素是经济波动的主要原因。上述认识，有两点是极为重要的：首次创新会比随后类似的创新要艰难得多，一旦突破入门障碍，对后来者的启迪，包括观念、认识、信心及行为都有极大激励；创新是一个学习过程，首次创新的失败教训和成功经验，都会给后来者提供少走弯路，快速实现创新成功幷较快获得超过社会平均赢利能力的机会的借鉴。两点重要性造成的结果将是客观诱导后来者蜂拥而至，即形成技术创新的群集现象。历史上有颇多类似的例子，比如由于合成材料在化学上的相似性，某公司的首次创新肯定会增加下一项发明的可能性；计算机问世后引发的多次再创新和换代产品的周期迅速缩短，正是群集的功绩。6．基于竞争力的产业集群理论在经济日益全球化的今天，在跨国公司全球化的供应链和市场战略下，投入要素可以从许多不同的地区获取，但运输成本的降低幷未使许多公司不把公司设立在原料来源地或者大的市场所在地。哈佛大学教授迈克尔?波特（MichaclePorter）率先提出全球经济下的产业集群理论，从一个全新的视角——竞争力的角度来看待和分析产业集群现象。10产业集群在竞争日趋复杂、知识导向和动态的经济体中，其角色也愈来愈重要。波特提出了由四种关键要素所形成的“钻石体系”理论，从竞争力角度对集群的现象进行分析和研究，结果显示集群不仅仅降低交易成本、提高效率，而且改进激励方式，创造出信息、专业化制度、名声等集体财富。更重要的是集群能够改善创新的条件，加速生产率的成长，也更有利于新企业的形成。虽然群内企业的惨烈竞争暂时降低了利润，但相对于其它地区的企业却建立起竞争优势。7．其它与集群相关的观点（1）钱颖一（1999）运用“栖息地”（habitat）的概念来解释集群企业的竞争优势。他认为企业集群区是创业公司的“栖息地”，它至少包括七个方面的因素：①开放型的生产结构；②人才流动频繁，跳槽的情况常有发生；③法律环境较为宽松，使跳槽变得容易；④容许失败；⑤生活和工作观；⑥外国移民多；⑦美国的全国创业板股票交易系统（NASDAQ）市场。（2）台湾学者注重运用社会关系网络理论解释台湾中小企业集群的形成与发展。他们认为长期以来，中小企业之间紧密的产业集群关系是台湾经济得以蓬勃发展的重要基础（陈慧娟、吴秉恩，2000）。这种集群关系是建立在群内企业之间彼此承诺与信任关系之上的（王如玉、曾淑婉；1992），而这种承诺与信任则是需要依靠企业主之间的社会关系来建立，因此企业主之间的社会关系是维持群内企业安定的主要力量。由同家庭、同民族、同乡、同学、同事等所形成的关系在无形中规范幷维持了集群区内的运作次序（陈介玄，1994）。（3）内地学者对于企业集群的研究主要集中在经济发达的江浙与广东一带，特别是在江浙地区。由于中小企业集群在江浙的迅速发展，江浙的学者们对这个问题从区域经济（方民生，1997；张仁寿，1999；武云亮，2003）、产权制度（应焕红，2001）、制度变迁（朱康对，1999；林毅夫，2003）等方面进行了一些探讨，也得出了相关的结论；广东学者则更着重于从企业网络或者企业家网络的角度来研究企业集群，同时也强调企业家的创新精神在集群发展中的重要作用（李新春，2000；吴国林，2001）；北京大学王缉慈（2001）把企业集群看成是适合创新的空间，幷将其中原由归结为地理邻近和社会根植两组效应。（4）日本学者青木昌彦（MasahikoAoki，2001）从创业投资者对创新企业的控制权角度入手，提出了“只能在一群创新式企业和一组创业投资者之间的相互关系这一背景之下才能理解硅谷模式”，幷提出了锦标赛制度的创业资本治理机制。青木主要从企业治理角度探讨企业集群的发展问题，开创了企业集群研究的一个崭新思路。但他过分强调代理人市场对企业治理机制形成的影响而忽略了其它方面。（5）Dunning（1988）提出“国际生产折衷理论”，认为区域优势取决于要素投入和市场的地理位置状况、基础设施等，而这些正是聚集效应的体现。Dunning（1993）又认为“随着经济全球化的迅速发展，跨国公司的区位选择不仅要考虑传统的要素及其成本，又要考虑聚集经济和交易成本、动态外在经济性”。（6）Krugman（1991）从区域经济与规模经济的角度，解释了工业活动的集中性，聚集效应的关键是规模经济，特别是外部规模经济，聚集能导致生产某一产品的平均成本下降，进而产生递增的规模效应。